干网路广告的心态不是人的---是妓女的

　　之前跟欣频姊（广告文案天后）在闲聊时，他透漏了能看到前世今生的小秘密，于是我们两个相约了回家去看看对方的前世今生，当天兴奋的就回到家， 等待一个安静不会有电话打扰的时间，我记得好像是凌晨三点整，我用了他的方法开始观想，没想到真的我看到一些奇怪的画面，我看到一个古色古香的街道，有個 小女孩大概17岁，在一个灯红酒绿的院子里面.隔天我跟欣频姊一起把我们两个看到的画面说给对方听，雖然他看到的画面跟我不太一样，但他跟我说的關係盡然 不約而同的都是……妓女.而且他说我们两个以前不但是青楼女子，重点是这里面还有另一个人，包益民…… 　 　天呀！我上辈子竟然……与两位大师级的人物是同个妓院的妓女，忽然觉得当妓女真是个神圣的工作，所以我便开始骄傲的跟别人说我上辈子是妓女，重点是我开 始去找我这辈子做广告与做妓女的种种关系，没想到在网上还真的还能真找到之间的关系呢！而且这关系也开始让我对于广告这行业的很多无奈也开始看开了. 　　网路广告人与妓女的共同特点 　　1.都属于服务性行业，靠卖艺吃饭的 　 　做网路广告的ae需要懂得说话的艺术，才能把死的说成活的，把很专业的网路广告知识说成连白痴都听的懂得生活日常用语，用无形的网路卖到有形的价格，是 多難的一項才藝呀！所以要会聊天会说话，要懂得说话的才艺.而不只做营业的要有才艺，做媒介的更要有才艺，每天要算各个网站的媒介排期、配送加返点，如果 不会心算也必须懂得计算器的使用吧！更夸张的他们更像是一个数学家，不但要会算cpc、cpm、cpa的成本外，还要懂得去研究新的效果营销的数学公式. 做创意的更不用说啦！除了photoshop、flash之外，多媒体互动应用、基本as的撰写、html的编成，全都似乎都要懂一些，加上一些摄影、视 频、表演、录音……广告公司的创意部门几乎已经是全能了，虽然在广告公司里大家的学历平均来说都很高，但面对国内的网路广告市场，还是以出钱的是老大的环 境底下，服务还是我们的第一目标，所以客户叫我们躺下，我们不敢坐下，大家不要以为这样听起捱广告公司好像比妓女更厉害，其实如果你现在想一下，其实妓女 的才艺也蛮还厉害的喔……嘿嘿嘿有画面了吧！ 　　2.都属于生活没规律，只要客户需要就得日夜工作，常因为工作而得病 　 　很多时候客户对于网路广告公司的服务要求是24小时，365天全年无休的，常常是今天下班brief，明天早上六点交，而客户的一个小小要求，往往后面 就得死一堆人，熬夜、加班似乎离不开网路广告人，所以也因为这样网路广告人因为工作而生病死亡的人比起妓女来的多的多，反正都属于客户有需要，我们就得 上，重点是我们还不能带套，不能說官人不要… 　　3.必须最大可能满足客户花样繁多的不正常要求 　 　有些客户为了能够有更多的休息时间，常常会把一些自己的事情，丢给广告公司来帮忙完成，比如说 要跟老板的报告ppt、老板他老婆的个人网站、家里宠物的粮食、到客戶女朋友生日的惊喜，或是离婚协议书的撰写，都会丢给广告公司的窗口来完成，而广告公 司本著服务至上、客户第一的原则，通常广告公司的窗口会动用公司一切可能的资源，来达成客户的各种不可能的任务，而完成这些任务，所需要的不单单是打不还 手、骂不还口的态度之外，平常累积的能力也必须多元化.但别忘记了真正的网路广告专业才是让客户对你屈服的真正关键，别弄到最后专业的知识一点都不会，只 懂得拍客户马屁，如果真的是这样那还到不如去当xxx算了…… 　　.　　4.妓女靠的是三围，创意靠的也可能是三维 　 　互动创意过去因为局限于技术频宽的问题，不能表现出像电视广告般的绚丽，但也因为技术随著时间慢慢的进步，flash已经普及到只要是大学生都会做了， 所以多重组合的互动创意设计将变得更加重要了，以前在做创意时，想到设计可能为了要拼出一个同角度同光线的场景，往往要把全景网站 （http：//www.gettyimages.cn/）里面的图找过一遍又一遍，所以不敢想太夸张的创意，也为了节省制作费还得将找到的图用尽一切办 法修到让人看不出来原本的样貌，避开租图版权的问题，一张得意的稿子出现后，可能已经经过了两天两夜的加班了，而客户只需用两秒钟的时间说：没感觉，你就 得从新在来一遍了，至从我们公司有了三唯的设计师出现后，一切都变了…我要什么有什么，我只能说我们公司的三唯设计师，你是我们的神，我们没你不行……. 当然啦！除了三维之外，flash action scrīpt、视频导演….等等都是我们依赖的专业，所以在网路广告这行业，需要吸收各種不同的專業知識，才不會受現在一個狹隘的思維創意中，記住在網路 世界裡只有想不到沒有做不到的. 　　5.创意作品常因为客户品味低下，逐渐落入庸俗的逢场作戏 　　我没去过青楼，但常常从那些电影里面看到，某个县城的有钱大爷，满脑肥肠，挺了个大肚子，大摇大摆的走进来大声嚷嚷，而这时青楼的老鸨会出来说：唉唷！刘员外，您怎么那么久没来啦～我们家小红想死你了，来来来快来～帮他解解相思之苦吧！ 　 　其实做网路广告创意这个行业也是一样的，常常创意在要执行前我们会与客户进行，执行前的最后沟通会议，在那会议上，客户会针对我们准备要执行的各种设计 环节、行销环节进行一些最后的确认，但客户通常认为跟创意人员开这种创意执行前的会议，必须要装著自己很有创意，便开始会与创意总监进行一种所谓的高层创 意对话，而如果仔细听，你可能会发现里面会有很多喷饭的笑点喔！比如说：有某客户想要证明他们是家爱国的企业，就很坚持在他们的品牌网站里要放进国旗，但 又不想要影响整个视觉的感受，所以创意总监建议如果是这样的话，那到不如单做个栏目为社会责任，可是这时客户说话了，「我们不需要如此大费周遭的单做一个 选项，我们只要在每个主视觉后面，放上国旗」这时创意总监说话了「但在网站上放上国旗可是要送交报审的呀！」，两个人就因为一面国旗争执了快一个小时，眼 看下班时间要到了，客户说「不然这样好了，你们把国旗放小一点，只要感觉有像国旗就好，不需要看清楚他是什么，那就不用报批了吧！」，我想这时的创意总监 也许也不想跟他争论这无聊的话题了，他只说了一句「对耶！我怎么没想到，这真的是一个好想法，哎呀！你真是适合做创意耶！」重点是国旗放小到看不清楚，就 是个红点，而红点怎么体现的出爱国呢？？重点是创意总监的逢场作戏的能力也当场让我傻眼，直到我现在已经是创意总监了，我还能记得我当时差点「噗疵」的笑 声，而现在我遇到这个状况时，我都会很假的笑，做作的称赞客户的想法不错，但心里是千百万个干，而客户也会因为我的笑太假，很尴尬的说，那要不然你决定就 好.毕竟能够遇到好客户的机会真的是不多，所以当你手上有很懂你的客户时，记得你一定要珍惜呀！我很感谢能给我很多空间玩的客户…google、诺亚 舟…. 　　6.工作起来也往往忘我沉醉，工作完成后身心舒畅，都有不可替代的快感 　 　网路广告行业是个需要热血的行业，而热血的结果就是费寝忘食，当我还是设计师时发生了一件很夸张的状况，因为外协公司在最后一个礼拜说他们不干了，原文 件与一切他们制作的东西都不提供，加上我们公司其他的设计师，也都在忙，所以我必须把外协公司做了一个月的网站给做出来，因为没原文件，我只能全部从来一 次，那时候我五天没回家，没睡觉，整天就一直狂喝咖啡，而老板也很体恤我，提供了前台可爱的妹妹供我差遣…说也起怪，每当我完成一个阶段工作时，我就更加 的兴奋，直到把整个网站做完后，我才真正意识到已经过去了五天了，而这五天里面我除了回家洗澡之外，我尽然没睡…而且我也从喝咖啡到最后开始吃咖啡因锭 （一颗咖啡因锭等于100杯浓缩咖啡），但最高兴的那位前台妹妹最后也成为我的女朋友了.而工作完之后那种整个担子放下的舒畅真的很难跟大家形容，如果真 的要形容的话就像是………要出来的那一刹那一样舒畅，不但要尽全力的给他喷发还真想大声的喊一句「啊！咙乎你啦～～～」 　　7.广告公司为了要得到客户，往往会免费提供一些方案或设计作品，而妓女为了拉客会先让你看看身段，试试手感 　 　广告公司在年度提案竞标的时候，通常会把自己的看家本领全部拿出来来取得客户的认可，但往往在提供一些免费方案或设计后，客户也不一定会选择跟广告公司 里最狗腿的合作，其中的原因有很多，但通常在每次这样的提案失败之后，没得标广告公司的价值也慢慢消失了，因为你在客户面前已经完全脱光了，而客户甚至会 将没得标的广告公司方案中可取之处告诉得标的广告公司，让他们能够在之后的合作中能够运用，这样的作法是非常不道德的，但这就是广告行业，你不能期望你的 客户会为了一点点所谓的道德来影响自己的产品行销推广.但也不是说不能完全的预防啦！我现在经过几次血的经验之后，也学乖了.我在提案中只著重在解决客户 的需求，而设计也著重在说明事情，绝对不会做出成品，且在方案提交时方案与作品是完全分开的两个档案夹，除此之外更重要的是，我的方案通常都是简单的几行 字，其馀的靠我现在场演说，所以即使方案拿走后，对手也完全无法抄袭.这几种方式也只能说防君子不能防小人啦！所以当这种状况发生时，你真的只能摸摸鼻子 告诉自己，谁叫你是妓女，为了拉客你只能先牺牲啦！ 　　8.广告公司新人都叫做菜鸟，而年纪小的妓女叫雏妓，都是可怜的小动物 　　在网路广告公司里面新人能够作的事情就是多看、多听、多学、多问、多做，而也因为是新人所以犯的错误也通常是些很低级的错误，当我以前还是个助理时，我也常常被骂菜鸟，也常常犯低级的错误，但也是这样怕被骂的个性，我坚定了几个原则… 　　一.低级的错误不能犯　　二.犯过的错误不能再犯　　三.犯错以后必须勇于承认，反省，改进，并紧记在心 　　我不记得我从什么时候开始别人开始不叫我菜鸟了，但我永远记得我当菜鸟时犯的所有错误，因为我不喜欢被别人当成楚楚可怜的小动物看待，毕竟我不是禽兽，况且我也不小…… 　　9.妓女多人配合叫淫乱，网路行销案中多人配合叫做团体合作 　 　在一个成功的网路行销案中，绝对不是一个人能完成的，创意总监、客户总监乃至于一个文案，在整个网路行销案中，都有举足轻重至关重要的工作，所以不要为 了你处理的工作是如何的微不足道而难过，因为没有新手菜鸟的协助，创意总监也要跳下去自己修图、客户总监也要跳下去自己收集资料，而等你成为这个行业的领 导者时也请务必记得，将专案成功的果实分享给下面的人，因为没有他们底层的新手菜鸟，你会花更多时间在一些琐碎的杂事上，团队合作能让一起工作的人更加有 激情，也能互相鼓励，这样就算失败了也不需觉得可惜，因为至少我们都一起努力过了不是吗. 　　10.都属于没有行业监督制度的，都有被骗，被客户耍，白干还没钱收的時候 　 　不要以为公司大就不会遇到这种状况，公司越大被客户耍的损害也越大，这也是为什么很多人问我为什么不自己出来开网路广告公司的原因，因为我早认知到了这 是不可避免的情形，而遇到这种情形时你又不可能跟这客户撕破脸，除非你真的豁出去了，钱老子不赚了，就是跟你搞到底，但如果你没那时间或精力那请你认清这 事实吧！早点为下个客户作准备吧！也许哪天你的客户良心发现会把欠你的钱还给你…… 　　不过总体来说网路广告人比妓女还惨 　　1.妓女每个月都有理由休息，网路广告人一年也没几天休息日 　 　网路的世界是24小时都在旋转的，365天都没停过的，除了不断要面临各种各样的工作外，还要打开敏锐的观察力，去不断的观察网路环境现况与未来发展、 新媒体的机制与使用才能随时面临瞬息万变得网路世界，加上网路创意与科技是永远脱离不了的关系，所以也必须随时关注新科技的创造，我曾经有一个月的时间放 假不接任何工作，但等我回到工作岗位时，忽然有种跟不上脚步的感觉，差点就顺势离开了这行了呢.所以既然选择了网路广告这行业就得逼的自己不能有任何一刻 懈怠，否则当你回过神来时，已经有很多的后浪掩盖过你了. 　　2.妓女不干叫从良，网路广告不干叫下岗 　 　在这次的金融海啸当中，网路广告也遭受冲击，传统广告公司纷纷裁撤网路互动部门，网路广告公司冻结人事计画，许多优秀网路广告人面临到失业的情形，但也 有人在这波海啸中能逆势成长，不但没被裁掉，还加薪加给，原因是这些网路广告创意人他们不只能完成自己的本质工作，还对其他部分的工作也必须多有涉略，这 样的一个网路广告人既懂得创意与媒体之间的灵活运用（中立媒体概念）加上又有策略思考与设计的能力，不管是网路泡沫还是金融海啸他都能安然度过，不过这样 的人真的是少之又少，因为在大家都只愿意完成自己的工作，而不去多加思考网路广告中的其他环节.想要不被逼下岗，想要不要被逼从良，那请麻烦当一个好妓女 吧～ 　　3.网路广告人出名了，要做的工作就更多了，妓女要是出名了，就不用再作那么多了. 　 　网路这个世界太大了，要学的东西太多了，往往你在作了三年以后，你开始会发现要学东西太多了，当你学会一样专长后，你就会发现你的工作就多了一样，最后 你不但要做很多工作，同时你还要学很多新知识，还要教很多刚进这行的新鲜人，最后你可能会因为这些琐碎的事情，失去你身体的健康，失去对工作的热情，这时 你会觉得你走到了尽头，觉得信心全无……如果真的遇到这样的状况，我会告诉你，恭喜你，因为你突破这个瓶颈之后你又会是一阵加速飞翔了，直到你又会遇到下 次的瓶颈，网路广告行业就是这么迷人，他就是在我不断到达顶峰时，告诉我我又将学习新的技能了，也就是这样不断不断的成长，才让网路广告这行业随著科技保 持著永远的新鲜，如果你还没有在网路广告行业出名那表示你做的工作还不够多、学的东西还不够丰富，请加紧你的脚步，尽快追上我吧！ 　　4.当妓女不需要经验，越新越值钱，当网路广告人越老越卖命 　 　没经验的网路广告人设计的是网页，有经验的网路广告人设计的是经验，不管是从媒介的选择判断、还是网页的易用性设计、或是网路整合行销的规划都需相当多 的经验累积，而当这些经验的累积越多之后，你在工作上花的时间将会越来越多，而这时候不是要作更多的工作，而是需要这些有经验的网路广告人将这些经验传承 给新的网路广告人，不要吝啬将你所学的交给所有人，一个成功网路广告人的价值就是来自于他的经验. 　　5.客户通常能迅速分辨妓女的优劣，却不能分辨网路广告人的水准 　 　过去客户因为不懂网路所以会丢大把的钞票进来，所以他们分不出哪个网路广告代理公司是好的，也因为这些广告主浪费了很多钱，他们透过不断的比搞来增进自 己的网路行销知识，当他们透过这样的方式不断提高时就会发现原本服务的网路广告公司的真实水准其实也真的不怎样，所以整个网路广告行业就是这样的平衡机制 存在，才让广告代理公司不断的教育客户，而客户也不断的教育网路广告代理公司. 　　6.妓女一般都有男朋友，网路广告人通常都没有女朋友 　 　我在当设计师的时候有连续工作五天没回过家睡过觉，当创意总监的时候有连续出差27天在不同的城市跑，当有空闲时间时，又不因为需要处理自己个人的事情 所以常常将另一半晾在一边，我岳父曾经说过嫁老公千万不要嫁给1.警察 2.流氓 3.船员，但至从我老婆嫁给我后，他又加了一项 4.网路广告人. 　　7.妓女一般都吃香喝辣，睡眠充足，一脸玉润光滑，网路广告人一般都吃的少，睡不著、要早起、个个面如菜色 　 　网路广告界新人白天的工作很杂，需要学习的很多，节奏很快，但因为又是新人又不敢迟到，所以每天都几乎都是过著非正常人的生活，夜夜失眠，天天失神，往 往因为精神压力过大而放弃了继续走下去的动力，我只能告诉想要加入这行业的菜鸟们，我也是这样走过来的，我能，你为什么不能. 　　8.妓女姊妹之间眉飞色舞交流经验，广告创意人之间互相挖苦激皮酸脸 　　我常常在我们自己创意部门的QQ群里面看到他们的言论对话，都觉得既想哭又好笑，也是因为透过这样互相挖苦的过程中，我们都能互相理解对方的工作而互相支持，对于我们这些网路广告创意人来说，赚钱都然很重要，更重要的是能与一群志同道合的网路广告高手们一起工作. 　　成熟妓女的自白 　 　我是妓女这篇在撰写前我正在跟一个网路广告行业中的热血女青年夏小白聊天，我从他的言语当中感受到了他逐渐对这行业失去了热情，也许有很多像他一样热爱 网路广告行业的人也都经历过或是正在经历这阶段，觉得自己在网路广告公司中总是在干一些微不足道的小事、觉得自己的激情都在这样的小事中慢慢被磨光，即使 没被磨光也被每次的挫败弄的遍体鳞伤……　　我很高兴当我还是小助理时，我遇到很多这行业的前辈，在我面临很多工作负荷不来时，他们总是在旁边陪著我加班，虽然我当时无法理解为什么他们宁可在那聊天也不愿意出手帮我完成工作，但现在我清楚了，因为他们要让我能够习惯这行业高强度、快节奏、多变化的工作方式……　 　当我是设计师时每每案子被客户一而再，再而三的退稿时，艺术指导总会让我不断重复的作同样一个页面，直到网站都快做完的时候，我才知道我一直都在做白 工，当时我心里只有满满的咒念，把那位艺术指导当成我的目标，我开始在旁边默默观察他作设计的细节、与客户沟通的方式、使用者经验设计等……我就像一个吸 血鬼般的狠不得吸光他的血，吃光他的肉、啃掉他的骨头，直到当有一天我发现他是有意的要我讨厌他恨他进而把他当成目标时，我心中有种说不出的感谢，因为他 让我成长….现在我常常还是会把很多这行业内的人当成我的目标，不管是哪家公司的优秀人物，不管他是传统还是网路，不管他是新人还是老人，反正只要是人， 只要是有可取之处，我都不会轻易放弃吸血这件事的……　 　在我当上艺术指导时，我有很多机会能够跟著杨朝阳博士（一位80多岁的广告人，曾获得美国十大广告风云人物）工作，他让我看到了一个年纪如此大的长者， 还能以他的那永远年轻的激情在实战工作中教育著我们这些徒孙们，连他都这样我就更没有理由放弃我对于网路广告工作激情.保持激情的方式，就是得不断的让自 己工作中的成就，也许写这本书也算是我继续延续我广告激情的一种方式吧！顺便把博士教给我的专业继续的传承下去……　 　也是因为这样一路走来，不断的挫败、又不断的成长、失去热情时又点燃激情的力量，才让我能走了12年，对于这行业的种种虽然有很多抱怨，但也因为这些抱 怨才让我有种使命想要改变这环境，让这行业里的新人认清既然你要当妓女就得当行业里最有名的妓女，也让你们提前看清这些行业的现实，如果你是刚加入这行业 的新人，就请你拿出你的最好的态度吧！如果你不能睁开眼睛接受，那就闭上眼睛享受吧！（本来想正经一把的，但弄到最后又跟妓女扯上关系了，我想我真的是天 生妓女命……）